编者按
新时期呼叫新作为，，，新理念引领新实际。。近年来，，，陕煤集团提出的“四种经营理念”为高质量发展锚定航向。。NG集团紧扣“凝聚合力、、、激产活力、、、鼎新创新、、、得救壮大”发展主线，，，以思想破冰引领行动得救，，，以全员共识凝聚攻坚动能。。
为此，，，我们要以四大发展蹊径指引凝聚合力，，，锚定指标同频共振，，，在党建铸魂、、、安全提标、、、效益提质、、、创新提效中协同发力；以鼎新破局、、、创新赋能激产活力，，，向体制机制优化要动力、、、向技术工艺改革要潜力，，，通过理念实际激活发展新动能；更要以“钉钉子”心灵得救壮大、、、实干担任，，，在转型升级、、、资源开发中解码“向新而生、、、向难求成”的奋进力量，，，破解发展难题，，，推动各项工作创先争优。。
克日起，，，NG集团官网及微信公家号正式推出“四种经营理念大会商”专栏。。我们等待：在这里听见“破题之声”，，，聚焦问题导向、、、碰撞智慧火花；在这里看见“得救之策”，，，提炼经验做法、、、共享创新成就；在这里凝聚“燎原之力”，，，对标一流标杆、、、共绘发展蓝图。。让我们以思想之变引领行动之变，，，以理念之新开创格局之新，，，奋力书写陕北矿业高质量发展新篇章，，，为陕煤集团创建世界一流企业贡献应有力量！！！
用“营销”思想抓“出产”实现产销高效联动
NG集团总管帐师 钞学东
持久以来，，，煤炭受“资源型产业”属性影响，，，行业内逐步形成“有资源就有市场、、、能出产就有销路”的传统思想，，，出产端往往以产量、、、工效为主题，，，忽视了市场需要变动、、、客户个性化诉求以及行业转型趋向。。近年来面对产品滞销、、、利润下滑等困局，，，为积极应对市场变动，，，陕煤集团坚定破除“只低头出产，，，不仰面看市场”的思想定式，，，提倡全员市场意识，，，将营销思想融入煤炭出产全流程，，，把“营销”思想抓“出产”作为一种经营理念贯彻落实。。
NG集团是以煤炭出产为主企业，，，陕煤集团提出的“四种经营理念”中用“营销”思想抓“出产”，，，就是要求我们在煤炭出产过程中，，，遵循根基的逻辑思想，，，坚定设置市场意识，，，要以企业出产的煤炭产品卖的出去、、、买个好价为启程点和落脚点，，，在组织出产过程中，，，随时相识和把握，，，市场必要什么样的煤，，，什么样的煤畅销，，，我们出产的煤适配哪些市场和客户，，，这些市场和客户对NG集团煤炭产品质量有什么新要求和新进展，，，我们若何能使出产的煤炭产品，，，达到要求和预期。。
一、、、意识中升华，，，建树营销思想实现企业高质量发展
当前煤炭正处于“保供稳价”与“绿色转型”并行的关键阶段，，，传统出产模式的局限性日益凸显，，，急需用营销思想破局。。一是从市场环境方面来看，，，煤炭市场已从“卖方市场”转向“供需动态平衡市场”，，，价值颠簸频仍、、、客户选择增多。。从前，，，只需依照固定规格出产，，，凭借资源优势就能不变销售；如今，，，随着新能源代替加快、、、煤炭进口量变动，，，市场对煤炭品质、、、品类提出了更高要求，，，若仍按旧思路，，，可能出现“优质煤卖不上价、、、通常煤无人问津”的情况。。二是从政策导向方面来看，，，“双碳”指标下，，，绿色低碳成为煤炭行业发展的必然趋向，，，不仅要求节制产能、、、削减传染，，，还激励发展洗煤、、、煤矸石综合利用等绿色产业链。。三是从客户需要方面来看，，，下游企业对煤炭的“定制化需要”越来越强烈。。好比电力企业，，，为了降低发电成本、、、削减排放，，，必要发热量不变、、、硫分低，，，适合自身设备亏损的动力煤；钢铁企业为了提高焦炭质量，，，必要灰分低、、、黏结性强的焦煤，，，若不相识这些细分需要，，，仍“一刀切”式出产，，，产品天然难以满足客户需要，，，售价未达预期，，，最终失去市场份额。。
二、、、实际中重塑，，，两全组织出产实现市场高尺度需要
为适应市场需要，，，企业各级治理者必必要用“营销”的思想，，，来组织好“出产”，，，但这并不料味着让我们忽略出产治理、、、而单纯强化销售工作，，，而是要将营销逻辑嵌入“煤炭开采、、、洗选加工、、、仓储运输”的全流程，，，实现“市场需要—出产调整—产品交付—反馈优化”的闭环治理。。一是成立“市场信息—数据分析—出产调度”柔性出产系统。。陕西煤业近年来破费大量人力、、、物力、、、财力，，，重点构建奉行的煤炭产供销全过程财政实时治理平台，，，主张就是为了将产、、、供、、、销全过程产生的实时财政数据和经营信息，，，进行智能集成、、、统计和分析，，，提升经营治理水平，，，实现“日清月结”，，，达到协同治理、、、过程节制、、、实时监管的成效。。销售部门应使用好平台，，，每月反馈客户需要，，，同时出产部门凭据需要动态调整技术工艺、、、洗选参数，，，从而满足市场需要，，，以实现出产适销对路产品的主张。。例如，，，今年以来龙华矿通过球形滚筒刷新等行动，，，前三季度块煤产出率跃升至38.76%，，，同比提升近10个百分点，，，依附块煤与混煤价差，，，累计创效7500余万元；韩家湾矿执行矸石分运与井下充填技术，，，使排矸成本大幅降低40%，，，煤质不变提升，，，产销协同效力显著显露。。二是各级组织应坚定设置从“出产导向”到“市场导向”的转变，，，自动关注煤质指标，，，对峙煤质红线治理、、、安全底线思想工作理念，，，狠抓精密治理、、、绩效查核，，，全力提倡“提煤质增效益”“煤质就是企业性命线”意识的浓密氛围。。三是积极萦绕客户提升自身服务，，，坚定设置服务也是竞争力意识。。对于为矿井提供运维服务的运维分公司，，，要不休提高专业化技术水平，，，提升业务市场拓展能力，，，将运维服务视为产品，，，以质量管控、、、用户口碑为主题，，，通过尺度化建设与全员参加提升运维品质，，，将营销逻辑融入安全治理、、、技术提升等各环节，，，以服务质量加强自身竞争力，，，提升市场占有率，，，为公司造就新的经济增长点。。
三、、、协同中发力，，，突破业务壁垒实现产销高效力联动
“营销”思想抓“出产”，，，最大的难点不是找不到需要，，，而是要预防营销部门相识需要却无法传递给出产部门，，，出产部门按打算出产却不切合市场需要，，，所造成的营销与出产环节的脱节。。要解决这一问题，，，必须突破部门壁垒，，，让营销与出产凝聚合力、、、协同发力。。一是成立健全营销出产协同沟通机制。。定期召开对接会，，，让营销部门分享客户需要、、、市场动态，，，出产部门反馈开采进度、、、洗选能力、、、运输保险情况，，，共同商议出产打算。。二是推动全员营销与质量意识。。营销部门不仅要找客户、、、谈订单，，，还要向出产部门传递客户信息，，，好比组织出产人员到下游客户企业参观，，，让其亲眼见证客户对煤炭品质的需要，，，领略若何保障产品质量；出产部门不仅要抓开采、、、洗选，，，还要向营销部门传递出产能力近况，，，让营销部门对接客户时做到心中罕见，，，预防盲目承诺，，，提高客户诺言度。。
市场在变，，，客户需要在变。。煤炭行业固然是传统行业，，，但不能抱残守缺用传统思想来治理企业，，，要积极自动拥抱市场、、、适应市场新变动，，，坚定设置用“营销”思想抓“出产”，，，是一场关乎我们生计与发展的战术抉择，，，要敢于突破思想定式，，，积极推动出产模式、、、组织架构和治理理念的全面升级，，，以实绩实效奋力开创公司高质量发展新局面。。
